“E-TİCARET, GERÇEK TİCARET” “Dünyada bazı büyük firmaların ticaretinin yüzde 50’sini internetten gerçekleştirdiğini ifade eden Bilginet Pazarlama Müdürü Yetkin Şekeroğlu, “E-ticaret, gerçek ticaret” derken Gaziantep’in e -ticaretten büyük paralar kazanabilecek kentlerden biri olduğunu söyledi. E-ticaretin gerçek ticaretten hiçbir farkının olmadığını, 750 dolarlık bir alt yapı ile ile e-ticaret yapılabileceğini kaydeden Şekeroğlu, “Gaziantep aslında büyük bir kaynağın üstünde oturuyoruz ama farkında değiliz” dedi. “E-TİCARET, GERÇEK TİCARET”E-ticarette kayıt dışının mümkün olmadığına dikkate çeken Şekeroğlu, internetten ticaretin istihdamı da azalmadığının altını çiziyor. Yetkin Şekeroğlu kimdir, ne iş yapar?Gaziantepliyim 1985 yılında Gaziantep Anadolu Lisesi’nden mezun oldum. Gaziantep’te ilk bilgisayar işi ile uğraşanlardan bir tanesiyim.Bilgisayar, yazılım, elektronik ticaret… Bilgisayara merak nereden kaynaklanıyor, eğitiminizi bilgisayar üzerine mi aldınız?Sadece bilgisayar kullanıcısı olarak başladım, sonra kanım ısındı. Satış ve pazarlama konusunda doğal bir yeteneğim olduğunu düşünürüm. Bunun üstüne bilgisayar çıktı. Sonra geleceğin orada olduğunu hayal ederek o dönemde bunun kararını verdim ve profesyonel olarak çalışmaya başladım. Türkiye’nin iyi firmalarında çalışma şansı buldum.Bugün ne yapıyorsunuz?Bugün aslında yazılım gibi görünse de elektronik ticaret yazılımı işi ağırlıklı. Türkiye’de yüzlerce çeşit e-ticaret yazılımı var. Ama bilginet bu konuda en iyi alt yapıya sahip. Yerine oturmuş yazılımlardan bir tanesine sahip olan şirketin yazılımının başındayım.Şirketin merkezi nerede? İstanbul’da tekno park şirketi, Gaziantep’te temsilciliğimiz var. İzmir, Ankara, Bursa’da distribütörümüz var.Anadolu’ya yayılmayı düşünüyorsunuz o vakit?Evet, Türkiye’de herhangi bir ürün üreten veya satan veya herhangi bir servis satan herkes müşteri kitlemiz.SADECE YAZILIM ALMAKLA İŞ BİTMİYORTicaret, elektronik ticarete kayıyor değil mi?E-ticaret dünyada çok yeni bir kavram. İnternet icat edildikten sonra iletişim aracı olarak kullanıldı. Sonra tanıtım, sonra da bunun üzerinden nasıl ticaret yaparız, nasıl iş geliştiririz, diye düşünülmüş ve e-ticarette 2000’li yılların başında ülkenin gündemine oturmuştur. Bunu deneyen çok büyük şirketler oldu başarılı olanlar da oldu, olmayanlar da oldu. Ama şöyle kaçınılmaz bir sona geliyoruz. Özellikle de son çıkan yasayla birlikte. Biz şuna inanıyoruz şirket olarak da sloganımız şu: “Herkes bir gün e-ticareti deneyecek” başarılı olacak veya olamayacak. Başarılı olma kriterleri sadece bir yazılım alıp tasarım yapmakla bitmiyor. Bir strateji çevresinde, düzgün bir planlamayla, çok büyük bütçeler olmasa bile küçük tanıtım bütçeleriyle internete özgü bazı yayılım kuralları var. Sonuçta bu da bir yatırım aslında değil mi? İnternetten diye küçümseyip masraf etmeden para kazanmaya kalkarsanız başarılı olabilir misiniz? Evet, bu gerçeği çok da yansıtmaz. Ha bunu yapıp başarılı olanlar var, ancak bu tesadüf. Yaptığı iş çok yenilikçi bir iştir, ilktir, çok özgündür adını duyurmayı başarmıştır.E-ticaret 2000’li yıllarda Türkiye’de başladı, dediniz dünyada bizden daha erken mi başladı? Bizden bir iki yıl daha erken başladı. İnternet zaten 1994’lü yıllarda hayatımıza girdi. 98-99 yılında e-ticaret kullanılmaya başlandı. 1984’ten sonra bilgisayarın Türkiye’ye ilk girdiği andan itibaren ilk beş yıl biraz modanın gerisinde kaldı. Ama şu anda ülkemizde internetin iletişim gücü dünyanın her tarafında aynı, teknolojiyi aynı anda yakalayabiliyoruz bu çok önemli bir şey.ÜLKEMİZDE 26 MİLYON FACEBOOK KULLANACISI BULUNUYOR Birde biz internet teknolojisini çok sevdik galiba. İnternetle meraktan ötürü mü çok çabuk tanıştık?Evet, Türklerin en temel özelliği çok meraklıdır. Önce meraktan kim nerede ne yapıyor, merakından başlıyor. Ama onu aşmış durumdayız. Türkiye’de 26 milyon facebook kullanıcısı var. Dünyada zaten 550 milyon facebook kullanıcısı var. Facebook kullanımında 4. sıradayız, toplamda internet kullanımında dünayda 7. sıradayız, yani Çin’in bile önündeyiz.GAZİANTEPLİ LAFI ÇOK SEVİYORSiz uzun süre Gaziantep’te çalıştınız, şu anda da İstanbul’da çalışıyorsunuz. Gaziantep’teki iş yaşamıyla İstanbul’daki iş yaşamınızı kıyaslar mısınız?12 yıldır İstanbul’da yaşıyorum Gaziantep’te çalıştığımı düşünmüyorum. Gaziantep çalışmıyor çalışıyormuş gibi bir hava var, üretiyormuş gibi bir hava olduğunu düşünüyorum. Yani çok laf yapan ama çalışmayan bir hava var.Biz 4000’e yakın işletmeye hizmet veriyoruz. 4000 işetmeyle telefonda satış yapmışızdır. Ama Gaziantep’te şu an 100 e yakın e-ticaret işletmesi var. Mutlaka hepsini ziyaret etmişizdir. Gerçi yeni kuşaklar geliyor teknolojiyle biraz daha ilgililer. Zamanla yerine oturacaktır diye düşünüyorum.Gaziantep, e-ticarette Türkiye’de kaçıncı sırada?Bugün 26 bine yakın e-ticaret işletmesi olduğunu düşünürseniz 100’e yakın e- ticaret işletmesi var. Antep de binde 3’e falan tekabül ediyor. Gaziantep e-ticaretle tanışsa ki tanışıyor, Türkiye’nin belki de en büyük pazarı olacak?Neden?Burada öyle bir üretim, öyle bir kaynak var ki… Baklavacı üretim yapıyor tezgahında kalıyor veya kalmıyor. Ama üretimin planlaması yok. Ancak e-ticarette gerçek zamanlı olarak anlık planlamanızı yapabilirsiziniz. Günün hangi saatinde, ne kadarlık sipariş göndermeniz gerektiğini bilirsiniz. Cebinize koyduğunuz paraya göre planlıyorsunuz bundan istifade etmeli Antep. Yemenicisi var, bakırcısı var, fıstıkçısı var ve bunlar Türkiye’de en çok aranılan ürünlerdir. Takım elbiseyi bile insanlar e-ticaret yoluyla internetten alıyorsa gerisini siz düşünün…Evet Damat Tween günde 50 tane takım elbise sipariş alıyor. Bugün en kalabalık alışveriş merkezlerinde, en dikkat çeken dükkânlarda, bayram zamanlarında bile günde 50 tane takım elbiseyi satabilmeniz mümkün değil, diyorlar. Bir çikolata fabrikası üretiminin yüzde 50’sini e-ticaretten yapıyor. Krizde bayilik alıp riske girmek yerine e-ticarete yatırım yaptık, şu an fabrika üretiminin yüzde 50’sini diğer tüketiciye diğer kurumsal müşteriye satıyoruz, şeklinde ifade ediyorlar. Bu konuda yasal alt yapı oturdu mu?Tabii ki oturdu. Bizim bir sloganımız var: e-ticaret gerçek ticaret. Şu anda yapılan reel ticaretten hiçbir farkı yok ve faturalıdır. Gaziantep aslında büyük bir kaynağın üstünde oturuyoruz ama farkında değiliz.Gaziantepli e-ticaretin önemini mi anlamadı, yoksa kaygıyla mı yaklaşıyor? Bundan beş yıl önce bu tarz elektronik ticaret yazılım şirketi olmadığı için zorlu bir yoldan geçmeniz gerekiyordu. Belki insanların hafızasında o kalmış olabilir. Bir yazılımcı bir tasarımcı almanız gerekiyordu normal bir e-ticaret işletmesi kurmak pahalı bir yatırımdı. Ama şu an öyle değil, yıllık 750 dolar ödeyerek insanlar bizden şirket kurmamızı istiyorlar.E-ticarete ilgisi olanların ne yapması gerekiyor?Herkesin yaptığı bir iş var bunların internet ortamında çok kolay yerinin olduğunu bir kere bilmesi gerekiyor. Urfa’da bir düğün salonu salon düğün saatini, internet ortamında satıyor. “Herkes mutlaka benim salonuma bir kere uğramıştır” diyor. Bizim Doğuda ve Güneydoğuda çok ilginç örneklerimiz.Gelecek biraz da e-ticarette değil mi?Biraz değil, tamamen e-ticarette. Yakın zamanda göreceksiniz benzin bile… Bugün uçak biletlerinin çoğunluğu internetten satılıyor. Bir günde 54 bin uçak bileti satan bir site oldu. Satışı kolaylaştırdığınızda dünyada kontrol edilemeyen tek bütçe satış bütçesidir.FİZİKİ DÜNYANIN CANLANMASI İÇİN VARIZE-ticaret istihdamı nasıl etkiliyor?Nasıl satarımı düşündüğünüz zaman farklı farklı maliyetlerle karşılaşabilirisiniz. Şimdi 54 bin adet bilet satılması havayolu şirketinin iş gücünü arttır mı, azaltır mı? Artırır çünkü o kadar sipariş aldı. Ona göre yatırım yapacak, istihdam sağlayacak. Burada bir aktarın e-ticaret yaptığını düşünün. Bu adamın dükkanından günde 50 kişi girerken 3 bin kişinin girdiğini hayal edin. Depoda fazla eleman çalıştıracak, kargo maliyeti artacak, bunların hepsi bir zincir. Biz fiziki dünyanın canlanması için varız fiziki dünyaya katma değer üretiyoruz. 10 AYDA 70-80 İŞLETME KURDUKGaziantep’te seminer sunumunuzun yanı sıra yanılmıyorsam müşteri ziyaretleriniz de oldu. Genel anlamda buradaki gözlemleriniz ne oldu? Antep’in bu konuda öncülük yapacağının hayalini kurarak geldim buraya ve bun da inanıyorum. 10 ay önce demin söylediğim firmalar yoktu. Yaklaşık 10 ayda 70-80 tane işletme kurduk. Bundan sonra yemenicisinden ayakkabıcısına, terlikçisinden halıcısına e-ticarete başladı. Beyaz eşyada bir firma e-ticaretten fiziki bir mağazanın sattığının dört katı kadar mal satıyor. E-ticarette herkes için eşit şans var.E-ticaret için yapmanız gereken ilk eylem nedir?Bunun için çok fazla efor harcamanıza gerek yok. Bir e-ticaret alt yapısı kuracaksınız, içine ürünlerinizi yerleştireceksiniz, fiyatlarınızı koyacaksınız ve yavaş yavaş nasıl pazarlanması gerektiğini takip edeceksiniz ve satacaksınız. Yeter ki hedef belirleyin.Teşekkür ederim.Ben teşekkür ederim.
Zahide YALÇIN
07 Nisan 2011