Fikir Tamam, doğru yazılımı da seçtik, sitenizi ziyaret edenlerin sizi güven ile algılayacakları tasarım da tamam olduğuna göre…Sıra sonraki adımları doğru bir strateji ile atmaya geldi.
Strateji neden önemli çünkü bastığınız zemin tamamen sanal.
Sanal zeminin de yaşı ve kurusu var,
Örneklememizi bir e-ticaret sitesine göre yapacak olursak ticaretin kurallarına göre işleyecek stratejik iş planımızı ve uygulama bölümlerini iyi kurgulamamız gerekir…
İş otaklarımız ile anlaşmalarınızı yapmamız gerekiyor.
Ekonomik maliyet ile bir lojistik anlaşması, gönderilecek ürünlerimizin ambalajları, müşterilerimizi avantajlı olduklarına ikna edecek bol ve alternatifli ödeme seçenekleri veya alternatifsiz ama gerçekten avantajı bir bakışta hissettiren bir ödeme seçeneği.
Ve mutlaka gerektiğinde güvenilirliğinizi pekiştirecek bir telefonda danışma hattı.
Bu anlaşmaları iyi yaptığınız taktirde ilerde bir pazarlama konusu olarak işleyebileceğiniz malzemenin de hazırlığını tamamlamış oluyorsunuz

‘’ücretsiz kargo’’, ‘’X karta +5 Taksit’’, ‘’Y kartta taksit atlatma’’ gibi örneklerin  sitenizde sloganlaştığını ve bu cazip şartların  yeni müşteriler çekmek için, memnuniyet mekanizmasını tetiklediğini düşünsenize…
Ve en önemlisi tedarik ettiğiniz veya ürettiğiniz ürünlerde farklı ve iddialı olduğunuzu hissettirmek.
Bir ürününveya fikrin markalaşmasında iddialı olması çok önemli .
Bu iddianın bir standardı var mı?
Tabi ki yok.
Ama, ne kadar çoğunu sağlayabiliyorsanız o kadar hız kazanırsınız.
Bence bu konu üzerinde çok konuşulması gereken bir konu.
İddia fiyatta mı?
Kalitede mi?
Bunun bir matematiği var !
Bu hedef kitlenize göre değişken olmak ile beraber, kolay hesap edip yorumlayabileceğiniz ve sonuçlandırabileceğiz bir problem.
Hesaplayalım mı ?
Sattığınız üründe rakiplerinizin durumu da önemli ama bir genel kullanımlı yani daha zor olabilecek bir klasmanda hesap yapalım..

En ucuz ve kalitesi vasatın altında algılanmakta olan ürününün fiyatı 5TL
Ortalama fiyat ve kalite algısı olan ürünün fiyatı 10 TL
Pahalı ve kalite algısı yüksek ürünün fiyatı 15 TL olsun…
İddiamız da ‘’en az %30 kaliteli %30 Daha ucuz’’ olmak

15 TL ye algılanan ürünün marka değerinin o ürünün üzerindeki baskısını avantaja çevirmemiz gerekiyor.
Biz 15 TL lik ürün gibi kaliteli görünen, onun gibi ambalajlanmış ürünü 10 TL ye Teknik olarak sunabiliriz.Buna göre reklam stratejinizin başarılı olması durumunda aslında hiçbir ekstra maliyete katlanmadan normalde satılan bir fiyata satmış olduğunuzu hatırlatarak,tüketici algısında aşağıdaki sonuçlara ulaşabilir miyiz ?
15 TL ye algısı oturmuş ürünü 10 TL ye satarak %33 avantaj ile satarken,
5 TL ye algısı oturmuş ürünü 10 TL ye satarak vasat olan algıdaki ürün grubunu %50 avantaj ile tüketici yorumuna sunmuş oluyoruz.
Ne mi yaptık,
Biraz dikkat, biraz gözlem, biraz da emek vererek işimizi doğru yaptık ve bir pazarlama stratejisi oluşturduk.
Bunu süslü ve dikkat çeken bir iddia ile sunduk.
Fiziksel dünyada sıkça uygulanan bir tekniği e-dünyada, e-markanız için kurguladık.
e-cennete ulaşmak için, e-pazarlama startejinizin doğru kurgulanması, yolunuzdaki engel sayısını azaltacaktır.

Ne sattığız değil,nasıl sattığınız önemli…

e-Kavramlar
Yetkin Şekeroğlu