30 yıldır Sunny marka ürünler ile elektronik pazarında faaliyet gösteren Atmaca Grubu, IT donanım pazarına girdi.
Atmaca Grup, Sunny ve Woon marka ürünler ile pazara hızlı bir giriş yaptı. Yıllardır bilişim sektöründe üst düzey yöneticilik yapmış olan Atmaca Grup genel müdürü Ali Yetkin Şekeroğlu’na yeni hamlelerini sorduk.
Atmaca Grup 30 yıldır elektronik sektöründe ve şimdi bilgisayar sektörüne giriyor. Bu sektöre adım atmanızın sebepleri neler?
Yetkin şekeroğlu: Atmaca Grup az önce de söylediğiniz gibi 30 yıldır elektronik sektöründe olan bir şirket. Üretim de yapan bir beyaz eşya satıcılığı geçmişine sahip ki alt yapı olarak şu an Türkiye’nin üçüncü büyük elektronik şirketi diyebiliriz. Ve tabii dünyada bilişim ürünleri ile ilgili bilgisayar ve iletişim teknolojileri diye çok ciddi bir dikine büyüme var. Özellikle Türkiye, Rusya ve Ortadoğu’da dünyadaki ortalamalardan çok daha büyük bir ivme ile yukarı doğru tırmanıyor. Bir kere bu büyüme trendinden faydalanmak her yatırım şirketinin başlıca amacı ve çabasıdır. Elektronik ürünler içeriyor olması çok yabancı olmadığı bir tarz bir dal.
Sunny markalı birçok ürün var hayatımızda. Ve bu ürünlerin doğurmuş olduğu bir algılanış tarzı var. Sunny olarak bir PC ne kadar doğruydu veya buradaki çıkış noktanız neydi?
Yetkin Şekeroğlu: Sizin kafanızda yaşadığınız çıkmazları dışarıdan bakan bir vatandaş olarak kendi içimizde biz de yaşadık tabii. Fakat bunun doğru sonuçlarını tüketicinin verileriyle bize bir plan çıkartacağı noktasına geldik. Bu konuyla ilgili bir pazar araştırması yaptık. Genel marka stratejimiz itibariyle birçok ürün üretiyoruz bildiğiniz gibi. Bunun içerisinde küçük ev aletleri de var. Mesela receiver üretiminde Türkiye’nin en büyüğüyüz. Toplam Türkiye’de satılan receiver’ın %35 – 40’ına yakınını biz üretiyoruz. CRT televizyonda kalan oyuncular arasında güçlülerden bir tanesiyiz. Buna bağlı çok enteresan ürün gruplarında DVD ve DivX ev sineması sistemlerinde ve özellikle ses sistemlerinde çok etkin bir noktadayız. Çünkü bizim doğuş nedenlerimizi içeren bir ürün grubu. Burada hepsine Sunny markası uygulanmış. Ve Sunny markası ile bu ürünler pazara girerken hep bir iddia taşımış. Hemen hemen hiç kimse Sunny markasına yabancı değil. Örneğin Türkiye’ye CD Player ürününü ilk sokan marka Sunny olmuş. Şimdi Sunny’nin kendi pazarı olduğunu düşündüğümüz bir sosyo-ekonomik yapı var. Araştırma sonuçları da bize bu verileri veriyor. C2’ye oturmuş bir marka, C1’in de bir kısmına hitap ediyor. Tabii bu marka algısından hareket ederek biz C2 ve C1 segmentinde de ürün yapacağız.
Bilgisayarda biliyorsunuz başlangıç seviyesinde ekonomik çözümlere ihtiyaç var. Biz markamızın bilinirliğini ve markamızın itici gücünü bu ürün segmentini buraya konuşlandırarak yapmaya karar verdik.
Öte yandan; Woon markası A, B, C1 başta olmak üzere genele hitap eden bir marka olma yolundaki proje
Kanal yapısı, bayii ağı ve servis konusunda nasıl bir çalışma yapacaksınız?
Yetkin Şekeroğlu: Şimdi biz aslına bakarsanız şu an rakiplerimizi de göz önüne aldığımızda bu işi baştan projelendirirken farklı bir bakış açısıyla ele aldık. Yani nasıl farklı olabiliriz nasıl farklılığımızı hissettirebiliriz, gittiğimizde nasıl iddialı oluruz?
Her şirketin doğuşunda ilk önce bayii seçilir, bayilere gidilir propaganda yapılır. Biz şu anda bayilerimizi tamamlamadık. Bayi satış sözleşmelerimiz daha bir süreç içerisinde ama Türkiye’ye farklı bir servis anlayışı getirdik. Bu servis anlayışımız Türkiye’de devrim niteliğini taşıyacak bir servis anlayışı. Biz merkez servisi yani fabrika merkez servis diye bir kavramı ortadan kaldırdık. 81 ilimizde 100 tane “TSE 12498 – 1” sertifikalı ve yedek parça stoklu servis noktası atadık. Artık tüketiciler satın aldığı yere veya satın aldığı yere bağlı servis noktasına götürdüklerinde “Merkeze gönderdik. 30 gün içinde gelir.” gibi bir yanıt almayacak. Hemen orda çözümü, tesbiti yapılacak. Çözümü hemen üretilecek. Ve tüketici yoldan, merkez teknik servisindeki yığılma ve prosedür kargaşasından uzakta bir kazanç elde edeceğiz. Ve bu kazancı zaman olarak tüketiciye hediye edeceğiz.
Woon markası adı altında PC olacak mı?
Yetkin Şekeroğlu: PC olacak. Özellikle PC’den performans bekleyenlerin tercih edeceği bir marka haline gelmesini istiyoruz. Performans içerikli makinelerimiz, masa üstü bilgisayarlarımız Woon markası olacak. Ama biz orada masaüstünde bir farklılık oluşturduk. Türkiye’de ilk LCD PC’yi ürettik. Ancak bezer rakiplerimizle ilgili temel bir farkımız var, o da %100 terfi edilebilir olması.
Kaynak : Haziran 2008 Computerworld
